外贸视频营销怎么做?什么样的视频能让国际买家去喜欢呢?
我们先对上一期的内容做一下复盘,什么样的视频能让国际买家去喜欢呢?第一,视频要架构明确,表达清晰。第二,画面要精美,构图要专业。第三就是要风格统一,富有节奏感!并且还有很多其他因素影响,比如主要出口国家的主诉求点,C端市场的需求点等。这些要点为我们拍视频的方向规划了一条路线,我们再去拍摄视频的时候就会目标清晰并且有自己的审核标准了。
那好,我们说了视频营销,说了国际买家喜欢什么样的视频,我今天要说的就是:“一个专业的产品视频能为生意带来什么?”说道产品视频,大家的产品视频时长通常都是多少呢?,是随便拍摄多少秒就放多少秒?还是展示视频区域可以放多少秒就放多少秒呢?产品视频我们在展示应用的时候,分为四种时长,15秒、30秒、45秒、60秒,其中30秒、45秒更受国际买家欢迎,内容全面,且紧凑,15秒的时间太短,展示不了应该完全展示的内容,60秒呢,整体节奏线拉的又太长,国外买家通常不会看完,损失了一些还没有来得及传达的信息。
所以“专业的产品视频”,肯定要满足我们上期说过的几个关键点,而且还要带着很多条件性因素去考量,比如放置的位置、时长、目的性等条件是否相互匹配,是否拍摄之前带着需要去解决的问题去进行整体的构思。比如我们需要转化,就需要在拍摄视频的时候想到买家的疑虑点,并且在主图、详情页的位置用视频的形式去解决疑虑。如果我们的产品安装比较复杂,那我们就用视频的形式展现安装全部过程,降低后续沟通成本。如果我们的产品工艺精湛,远超同业其他竞品,那就可以用视频记录产品从0到1的过程,从原料开始,经过整体的生产线,一步一步的淬练成我们看到的样子。视频的种类很多,变化很多。但不变的是我们需要视频这一个工具去为我们亟需解决的问题。
在我看来,一个专业的产品视频,如果运用得当,带来的就是以下几个方面:第一,带来曝光,视频化的窗口展示更容易让你的产品被点击。第二,提升商品力、商品的综合评分,提升商家星等级。第三,增加国际买家在页面的停留时长,进而浏览到更多的产品信息。第四,通过视频的画面感,激发了解欲望,了解企业,了解其他产品。第五,以视频的形式展示产品及流程,增加信任感。第六,提前调研本行业产品国际买家的困惑点、抗拒点,并以视频的形式去解决抗拒,催化下单流程。
所以,一个专业的产品视频制作,可以为我们带来曝光、带来星级提升,带来买家的停留时间,这些都是现象及形式,但最终产品营销视频能为我们的生意带来什么呢?带来的是更多曝光,更多信任,更多转化率后的更多询盘和订单;带来的是更多了解的欲望,了解你的产品,了解你的公司,进而记住你的品牌;带来的是通过产品营销视频,解决买家的抗拒,并且从我们的旺铺页面,其他产品页面,带来更多的流量,让我们更有能力去打造爆款。
推荐阅读:8种产品视频类型让外贸出口的海外推广更容易 http://www.honglumedia.cn/news/pro/108.html
那好,我们说了视频营销,说了国际买家喜欢什么样的视频,我今天要说的就是:“一个专业的产品视频能为生意带来什么?”说道产品视频,大家的产品视频时长通常都是多少呢?,是随便拍摄多少秒就放多少秒?还是展示视频区域可以放多少秒就放多少秒呢?产品视频我们在展示应用的时候,分为四种时长,15秒、30秒、45秒、60秒,其中30秒、45秒更受国际买家欢迎,内容全面,且紧凑,15秒的时间太短,展示不了应该完全展示的内容,60秒呢,整体节奏线拉的又太长,国外买家通常不会看完,损失了一些还没有来得及传达的信息。
所以“专业的产品视频”,肯定要满足我们上期说过的几个关键点,而且还要带着很多条件性因素去考量,比如放置的位置、时长、目的性等条件是否相互匹配,是否拍摄之前带着需要去解决的问题去进行整体的构思。比如我们需要转化,就需要在拍摄视频的时候想到买家的疑虑点,并且在主图、详情页的位置用视频的形式去解决疑虑。如果我们的产品安装比较复杂,那我们就用视频的形式展现安装全部过程,降低后续沟通成本。如果我们的产品工艺精湛,远超同业其他竞品,那就可以用视频记录产品从0到1的过程,从原料开始,经过整体的生产线,一步一步的淬练成我们看到的样子。视频的种类很多,变化很多。但不变的是我们需要视频这一个工具去为我们亟需解决的问题。
在我看来,一个专业的产品视频,如果运用得当,带来的就是以下几个方面:第一,带来曝光,视频化的窗口展示更容易让你的产品被点击。第二,提升商品力、商品的综合评分,提升商家星等级。第三,增加国际买家在页面的停留时长,进而浏览到更多的产品信息。第四,通过视频的画面感,激发了解欲望,了解企业,了解其他产品。第五,以视频的形式展示产品及流程,增加信任感。第六,提前调研本行业产品国际买家的困惑点、抗拒点,并以视频的形式去解决抗拒,催化下单流程。
所以,一个专业的产品视频制作,可以为我们带来曝光、带来星级提升,带来买家的停留时间,这些都是现象及形式,但最终产品营销视频能为我们的生意带来什么呢?带来的是更多曝光,更多信任,更多转化率后的更多询盘和订单;带来的是更多了解的欲望,了解你的产品,了解你的公司,进而记住你的品牌;带来的是通过产品营销视频,解决买家的抗拒,并且从我们的旺铺页面,其他产品页面,带来更多的流量,让我们更有能力去打造爆款。
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