产品视频新内容品牌营销：从“入眼”到“入心”

在产品视频新内容营销的趋势下，不仅有新进入者涌入赛道，更有像淘宝、京东、携程等流量巨头的加入，加剧了产品视频内容流量的竞争，对于品牌来说，产品营销视频则要从用户兴趣驱动、精神货币激励等方面打造新内容优势，实现品牌营销的赋能创新驱动。下面让上海广告宣传片拍摄的小编给简单分享一下！

产品视频新内容品牌营销：从“入眼”到“入心”
1、内容价值的“入心DNA”：兴趣驱动消费，而不是产品驱动消费
在新移动互联网环境下，消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权，品牌的内容打造也已经从产品为先向用户兴趣为先的利他营销思维转变，用兴趣驱动消费往往比产品驱动消费更加有效。国外有一份调查数据显示，百分之76的人在视频广告上不会停留10秒以上。但有一种例外，用户观看时间将会超过30秒，那就是与用户相关性强的内容，而这种内容相关性的关键就在于对用户兴趣的精准捕捉。Nike、UA这些运动品牌在自身App、官网等私域流量池里，将运动教学产品视频免费开放给所有人，成为他们运动的必备工具；红牛从ji限运动的角度切入，推出翼装飞行、越野飞车等视频内容，让品牌成为体育运动实现的场景工具，让品牌更加精准触达目标群体；康恩都乐超*级碗在美国橄榄球超级碗比赛的中场休息期间，投放了一支讲述了都乐“咖啡队”如何打败“奶昔队”的有趣搞笑视频，较终在Facebook上引起了不小的轰动，传播效果惊人。信息技术革命后，用户不再被媒体劫持。因此，创造主动的内容，吸引消费者关注，在消费者做出决策、进行搜寻时给消费者提供信息，非常必要。如果说流量是水，那么用户兴趣就是压强，提供兴趣内容可以让流量产生更大的势能，而不是困在原地。通过抓住消费者的“兴趣”打造产品视频内容有利于模糊内容营销与品牌的界限，用有价值的信息，来影响消费者生活，让受众主动簇拥和传播。
2、内容黏性的“入心连接”：不仅要提供物质利益，还要提供精神货币
当我们的生理欢愉越发可以用ji低的成本去获得，那么不同品牌之间的内容竞争优势在哪里？品牌又该如何通过产品视频内容的价值优势实现与用户的深度连接？产品视频内容与用户关系链接的建立除了产品的物质利益外，提供精神货币能实现内容与用户的深度捆绑。所谓的精神货币，就是在通过实现自我价值“意义感”的满足上实现物质满足，“精神意义”为先，物质满足为后。碧桂园在抖音上通过“奋斗较青春”的话题视频引领，鼓励大家进行有关的产品视频内容分享，视频排名靠前者将有机会赢得大奖。通过“青春记忆”的分享方式，引发大众参与，让品牌与大众进行关于青春独家记忆的对话。
如果说传统的营销是在“打鸟”，那么产品视频内容营销就是在“养鱼”。“打鸟”时，猎人与猎物之间是一种敌对关系，硬性的产品广告信息输出就是“子弹”，品牌通过这一颗颗子弹去强制性占领用户的心智；而“养鱼”模式，渔民和鱼儿之间是一种饲养关系，发布有价值的视频内容就是在散布“鱼饵”，通过“鱼饵”去吸引鱼儿们的聚集，形成稳定的关系链。为了不竭泽而渔，品牌还要建立鱼塘，挖鱼池、放活水、种水草……让鱼儿们能在一个自然生态下繁殖壮大。当企业把用户仅仅作为“消费者”对待时，只会关注他的“消费需求”。将用户作为“人”来对待时，会关注到他的“所有需求”，比如，用户可能对什么样的新闻感兴趣？用户可能分享什么样的内容？用户可能遇到什么样的（和行业有关的）问题？我又能如何帮助用户解决？从而采取更灵活的营销策略，融入用户的生活，带给用户更好的产品体验，即便用户不购买产品，也会自发传播产品。广州传媒公司
3、内容流量的“入心扳机”：产品营销视频提供解决方案，而不仅仅是展示产品
香飘飘的广告从“香飘飘一年卖出3亿杯，杯子可绕地球一圈”，到“香飘飘一年卖出7亿杯，杯子可绕地球两圈”，再到较近的“小饿小困，喝点香飘飘”的演化，体现了品牌向“用户提供解决方案，全域影视传媒帮助用户解决实际问题”的方向趋近，而在品牌的产品视频内容营销中，提供解决方案，而不仅仅展示产品，是产品价值快速触达用户的有效途径。在传统的购物场景中，无论是线下还是线上商城，都存在着大量的同质化产品供用户选择，消费者在决定“买哪个”时，要付出大量的时间成本，比较优劣与产品价值。利用产品视频的场景化、可视化等特点，将“提供解决方案”进行产品视频的场景演绎，能够实现产品价值的可视化和可触摸，从而提高用户的信任，当用户信任值达到一定水平，用户会自发地要求从你这儿购买产品。
欧莱雅通过自建产品视频内容工厂，为美妆爱好者不断推送干货视频和美妆教程，解决了部分爱美女性不会化妆和化妆难的问题，获得一大群美妆粉，让品牌在帮助爱美女性学会画精致妆容的同时，将产品美白、修容等产品价值传达到用户心智中。新氧在抖音产品视频内容传播上，选定的是明星整容等“娱乐八卦”内容频道，加入一些专业的分析视角，为医美受众提供了不同脸型的整形方案、整形后的注意事项等医美问题。相对而言，品牌产品视频内容的打造具有高附加值、高竞争门槛、高用户黏性的特点，好的解决方案必然成为产品的一部分，同时也是产品视频内容的核心组成部分。
产品视频新内容营销时代，品牌传播环境发生了一些新变化，也为企业的品牌营销带来了新的路径机遇，抓住机遇，迎风而上，跨界创新，企业才能在产品营销视频的新内容营销时代获得更长效的突破增长。